Medijsko oglašavanje – koja je prva asocijacija koja ti padne na pamet: veliki oglasi u tiskanim časopisima, televizijske reklame koje se danima komentiraju jesu li dobre ili promašene, radio reklame s catchy glazbenom pozadinom…?
Na pojam medijsko oglašavanje najčešća asocijacija su epiteti poput skupo i nedostupno, a nakon toga negativne konotacije prema medijima u kojima se reklame pojavljuju da “obmanjuju” javnost.
Marie Forleo u edukativnom programu b-School navodi kako je jedan od bitnih čimbenika za uspješan marketing i medijsko oglašavanje rješavanje vlastitih negativnih predumišljaja da je marketing alat koji će ljude zavarati da kupe ono što im nije potrebno ili potroše više novca nego imaju.
Tek kada prestanemo stavljati pretjeranu emociju na vlastiti kreativni rad, proizvod i uslugu te krenemo na isti gledati kao projekt u nastajanju, on će biti prepoznat od strane medija. Jedan od tekstova na blogu posvetila sam upravo tematici kako da kreativni rad bude pozitivno evaluiran od strane medija i uvršten u njihov sadržaj.
Međutim, bez kvalitetne PR strategije, osmišljenih komunikacijskih procesa medijsko oglašavanje gubi svoj smisao.
Što je medijsko oglašavanje?
Već godinama provode se istraživanja jesu li tradicionalni mediji mrtvi i kako će se prilagoditi jačanju te ekspanziji oglašavanja na društvenim medijima. Mišljenju da su zastarjeli i neefikasni ponekad ne pridonosi ni popularna kultura.
Jedna od najpoznatijih serija koja asocira na agencije i medijsko oglašavanje je Mad Man (Momci s Madisona) koja u fokusu ima privatne i poslovne živote zaposlenika njujorške marketinške agencije u šezdesetim godinama prošlog stoljeća kada medijsko oglašavanje u SAD-u počinje ekspanzirati.
Ako promišljamo o narativu koji se prezentira publici o marketinškim agencijama, Hollywood najčešće romantizira takva zanimanja. Također, neke od poznatijih serija koje su romantizirale pojedina zanimanja su i Seks i grad, The Bold Type, Girlboss, How to Make it In America, House of Lies, Suits…
Mad Men prikazuju dio agencijskog života i posla, ali samo onaj dio koji će publiku potaknuti da se veže za seriju. Iako, istina je da su reklame odavno postale dio popularne kulture. O njima se raspravlja u neformalnim razgovorima, dodjeljuju im se nagrade, promišlja se o njihovom sadržaju, blokiraju se one koje sadrže osjetljive i stereotipizirane poruke.
Oglašavanje u medijima planiramo prema ciljnoj skupini tj. publici brenda i pozicioniramo ga u medijima kojima tvoja publika vjeruje. Svrha medijskog planiranja je da se reklame pojave u pravo vrijeme i na pravom mjestu.
Ako tvoja ciljana osoba informacije povlači s društvenih mreža, a reklame se vrte na radiju – to je bačen novac. Ako osoba čita lifestyle portale, a oglasi i intervjui izlaze u generalnim medijima, pitanje je do koga će doprijeti poslana poruka!?
Dijeljenje tog istog intervjua na društvenim mrežama izaziva samo pljesak (odnosno lajk) onih koji već prate tvoj brend. I obitelj je ponosna jer je netko njihov izašao u medijima.
Naš zajednički posao je saznati koji su to mediji koje tvoja trenutna i potencijalna publika koriste i tome prilagoditi način i komunikaciju oglašavanja. Strukturiranim radom postižemo željene rezultate i brend dovodimo direktno ispred potencijalnih kupaca, potrošača, čitatelja, klijenata…
Zašto je važno medijsko oglašavanje?
Medijsko oglašavanje je važno jer komuniciranjem s medijima gradimo dugoročne odnose i s njima i njihovom publikom. Medijske kuće također žele kvalitetan sadržaj, čitatelje koji će im biti vjerni…
Gledajući iz druge perspektive, svi smo mi ovisni o nekim medijima. Možda smo ograničili konzumaciju trivijalnih vijesti koje nam osobno ne pridonose, no postoje nišni portali, časopisi koje s užitkom kupujemo i čitamo godinama. Iako, nemojmo se zavarati – to što volimo jedan medij, ne znači da je naša ciljana skupina isto tamo.
Kvalitetno medijsko oglašavanje pridonosi tvom brendu na ove načine:
Širenje svijesti o tvrtki, proizvodu ili usluzi
Kako bi tvoja ciljana skupina trebala saznati o novoj usluzi i proizvodu ako nije vidljiva u medijima koje konzumira? Istina je, dobar glas se daleko čuje, no preporuka ima ograničeni doseg. Oglasi i reklame namijenjeni su da informiraju potrošače o novim proizvodima i uslugama na tržištu koji bi potencijalno mogli ispuniti njihove potrebe ili riješiti probleme. Tipični oglas reći će gdje se određeni proizvod ili usluga može kupiti, koliko košta, tko i zašto bi ga trebao kupiti. Mediji imaju milijunsku publiku te je oglašavanjem u medijima moguće dosegnuti veliki broj ljudi koji će vidjeti reklamu, PR tekst, intervju na portalu. U prvoj fazi oglašavanja cilj je proširiti svijest, informirati da tvrtka, usluga i proizvod postoje na tržištu.
Populariziranje brenda
Sjeti se svih popularnih brendova koje poznaješ, poput Coca-Cole ili McDonald’sa. Ti brendovi su danas tu gdje jesu jer godinama na prave načine koriste fenomen oglašavanja te se prilagođavaju trendovima. Od hrvatskih brendova koji izrazitu pažnju usmjeravaju na pametno oglašavanje i PR strategije su Skintegra, Vegeta i Franck. Stalnim objavljivanjem, komunikacijom s kupcima, personaliziranim oglasima mediji populariziraju ove brendove da su s godinama postali dio svakodnevice. Skintegra je relativno mladi beauty brend, no već se uspio pozicionirati kao autoritet u toj industriji. Popularizacija brenda donosi onaj feel good osjećaj pripadanja zajednici koja ga kupuje i konzumira.
Povećanje potražnje kupaca
Korak prije oglašavanja je utvrđivanje ciljane skupine kupaca i određivanje medija koje ista konzumira – koristi li više Facebook ili Instagram, čita li lifestyle portale ili portale od generalnih vijesti? Je li isplativije oglašavanje u nišnim medijima ili Influencer marketing?
Ciljana publika zna biti velika, no dobro razrađena komunikacija povećat će zainteresiranost kupaca. Rezultat je konačna kupnja ili pretplata na program.
Povećani prihod tvrtke
Ovaj aspekt nastavak je prethodnog – povećanje potražnje i prodaja dovodi do povećanih prihoda. Čak i s niskom stopom konverzije, dobro razrađeni oglasi potaknuti će ciljanu skupinu na kupnju.
Na kraju se sve svede na promišljenu komunikaciju, kreativno osmišljen oglas, pomno odabrane medije u kojima se oglašavaš.
Kvalitetno oglašavanje jedan je korak prema stvaranju brenda kojeg će ljudi voljeti, s kojim će izgraditi odnos i godinama mu biti vjerni jer dijelite zajedničke vrijednosti.
Imaš potrebe za medijskim oglašavanjem, a nemaš iskustva u istom? Želiš da netko profesionalno poprati tvoje poslovne uspjehe i da oni budu objavljeni točno tamo gdje ih tvoja publika očekuje?
Zatraži svoju ponudu ovdje.
Veselim se novim izazovima i tvojoj poruci.
